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                李海珊----铝箔之缘 

                李海珊的履历与很多创业者相同,经历过朝九晚五的稳定工作,也有过在销售行业勇敢打拼的经历。毕业之初,她顺』理成章地投入到她的财务专业工作。历经五年的稳定工作之后,李海珊进入到一家位于华南地区的大型∏铝制品经销商担任销售助理。从此,她便与铝箔结下了不解之缘,这份工作一干就是七年。


                深入铝箔产品

                李海珊担任铝箔销售助理的时候,是李海珊从对铝箔材料零认知到精通的最重要♀时期。她说,刚开始对铝箔的认识还是一片空白,但要促成一笔销售的成功必定需要对自己的产品◥有比别人更加深刻的认识,于是跟着业务部的同事起早贪黑地跑业务,不断地积累铝箔知识,从客户的口中我可以获得更多我们不具备但是很重要的东西。后来通过李海珊的不断努力,不仅为公司的铝箔项目部突破了销售任务的记录,也让自己对铝箔行业有了更深的了解。

                2003年,福建的一家铝厂委托】李海珊所在公司负责在广东市场的销售,李海珊觉得这是一个很好的挑战。当时,这家铝厂产品只有成熟的铝板和单零箔产品,要满足广大的客户群,双零箔产品种类还需要增加,厂家开始将生产调整为热轧料与铸轧料都能应用的领域,发往广东的产品销售李海珊也全程参与其中,她根据客户的订单要求作为厂家的生产建议;慢慢地,厂家适用行业的铝箔产品丰富了起来,满足了不同客户的需求,短期内年销量迅速突破亿元,退货率也逐年减少了。

                李海珊也因为业绩的突出表现,被公司提拔为销售经理,在周围的人都投来艳羡的目光的时候,其中的心酸却只有自己知道,在巨大的压力下,李海珊选择了辞职,这令很多人感到惊讶和不解。她太想给自己一个释放的空间,那时候,她休Ψ息了将近半年;期间她也曾设想过继续寻找一份稳定的工作,但现实却让她感到失望。对于从业过多年的铝箔行业,她也心存不甘,于是便有了创业的念头。

                 

                成立公司 初创品牌

                2010年,李海姗开始了她的创业生涯,在深圳创办成立了自己的公司--深圳辛凯利包装材料有限公司,独家代理上海◣神火铝箔有限公司广东市场的开发。

                李海珊介绍说,辛凯利品牌ζ立足于中高端市场,只做有要求的产品,不像普通的铝箔公司,只打价格战;辛凯利对客户也是有选择性的,必须是对品质有着较高的要求,同时又对社会富有责任感的企业』,所以辛凯利现在的客户都是长期而稳定的。

                辛凯利现在的主要客户领域都是在药用包装、食品包装和化妆↙品包装上,辛凯利的客户售后问题及退换货率也远远低于同行,李海珊相信品质给客户带去的安心和愉快感,更能让一」个企业细水长流。

                佛山市基顺印务有限公司是辛凯利公司一直合作的重要客户,该公司业务涵盖药品、食品及化妆品等包装,自从接触了辛凯利之★后,大多数双零箔产品都是从辛凯利订购,高端产品包装都有指定需要使用辛凯利的双零箔包①装。该公司负责人表示,辛凯利的双零箔在价格上没有绝对的优势,但却在品质上☉征服了我们,面对巨大的市场竞争压力,我们只能先让多数高要求的产品使用辛∴凯利铝箔,相信随着企业的发展,后续我们还会加大合作的范围和力度。

                对此▓李海珊说:客户的肯定让我们信心倍增,这样的客户我们也会倍加珍惜。我们会为企业实现利润最大化,时间就是最好的见证者。

                 

                辛凯利双零箔 以品质为精神

                李海珊作为神火产品的广东↙总代理,她十分关心产品的品质;她说,品质就是一切的根本,就是辛凯利的精神。

                2014年5月,突然一个重要的南海客户致电给李海珊说产品出现问题了,打算和她终止合作,李海珊马上亲自到生产现场帮助客户查看问题出现的具体原因,经过现场仔细检查和分析后李海珊很快发现并不是产品本身有问题,而是铝箔在复合过程中的】一道工序出现了问题,导致了双零箔出现针孔的情况。在事情了解清楚之后,该客户企业总经理高度肯定了辛凯利双零箔的质量和售后服务,他说,比较其他品牌的双零箔,辛凯利的双零箔质量轻、密闭性好、包覆性好、配套产品齐全,并表示将会继续使用辛凯利公司的铝箔产品。

                李海珊自2002年至今,她与铝箔的缘分已经有12年了,在专业水平上,从产品的品质、生产的管理、到销售服务,每一步她都深入其中。深圳辛凯利包装材料有限公司在她精心的带领下,赢得客户的认可、以最优秀的产品获得信赖,她说,辛凯利将为更多的包@装企业带去更优的产品和服务,辛凯利也将拥有更好的未来。


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